培育、管理合格創(chuàng)業(yè)者，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)中心各部門，為各創(chuàng)業(yè)單元提供一站式服務(wù), 包括訂單的評(píng)估、統(tǒng)籌、發(fā)運(yùn)，各創(chuàng)業(yè)單元的數(shù)據(jù)管理、經(jīng)營(yíng)成果核算等工作。
制度建設(shè)
根據(jù)集團(tuán)相關(guān)制度，結(jié)合公司實(shí)際，在相關(guān)部門的配合下編制與本系統(tǒng)業(yè)務(wù)相關(guān)的制度、流程、表單和作業(yè)指導(dǎo)書，并監(jiān)管其執(zhí)行情況；
對(duì)涉及本系統(tǒng)工作的相關(guān)流程制度提出合理化改善建議，并加以完善。
銷售規(guī)劃與統(tǒng)籌
依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，規(guī)劃各創(chuàng)業(yè)（培育）單元的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)和年度銷售工作計(jì)劃，分解公司年度銷售任務(wù)，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售任務(wù)的達(dá)成；
負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各創(chuàng)業(yè)（培育）單元，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系，共享使用公司的技術(shù)、市場(chǎng)資源，深挖細(xì)分市場(chǎng)資源，在細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)；
負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公司產(chǎn)品的推廣銷售，包括銷售合同的談判、簽訂、履行、歸檔及銷售貨款回收，完成完整的銷售過程；
負(fù)責(zé)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算及控制。
客戶開發(fā)與維護(hù)
依據(jù)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，指導(dǎo)各創(chuàng)業(yè)（培育）單元編制目標(biāo)客戶拓展計(jì)劃，并貫徹落實(shí)；
負(fù)責(zé)組織各類銷售、市場(chǎng)、客戶資料的收集、歸類和反饋等工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告
組織小試、中試及訂單的跟蹤反饋；
負(fù)責(zé)組織主導(dǎo)或參與售后及客訴處理；
負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行顧客滿意程度的調(diào)查。
用戶資源管理
匯總和分析銷售數(shù)據(jù)，建立各創(chuàng)業(yè)單元銷售數(shù)據(jù)庫，為創(chuàng)業(yè)（培育）單元銷售預(yù)測(cè)提供數(shù)據(jù)支持；
指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)（培育）單元對(duì)用戶資信進(jìn)行跟蹤，追蹤客戶的最新資信動(dòng)態(tài)，挖掘風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并提供風(fēng)控建議，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)（培育）單元防范并控制用戶合作風(fēng)險(xiǎn)；
通對(duì)用戶訂單數(shù)據(jù)的累積，建立用戶需求、用戶結(jié)構(gòu)等用戶資源的數(shù)據(jù)庫，并定期對(duì)用戶需求、用戶結(jié)構(gòu)、用戶資信狀況等用戶信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
團(tuán)隊(duì)規(guī)劃組建與創(chuàng)業(yè)者培育
負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)部的人員規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)組建，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)（培育）單元的前期搭建，做好合伙人的招募工作；
根據(jù)公司、創(chuàng)業(yè)（培育）單元發(fā)展需要，制定和實(shí)施創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培育政策，不斷培養(yǎng)和輸送出銷售上的合格創(chuàng)業(yè)者；
制定創(chuàng)業(yè)中心人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織安排公司其他相關(guān)人員的銷售培訓(xùn)。
創(chuàng)業(yè)單元經(jīng)營(yíng)服務(wù)
指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)（培育）單元制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與之簽定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書。負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)單元季度、年度或階段性的獎(jiǎng)金核算；
跟蹤經(jīng)營(yíng)績(jī)效，每月對(duì)創(chuàng)業(yè)（培育）單元的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算,指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)單元控制經(jīng)營(yíng)成本與管控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
定期發(fā)送各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表,播報(bào)銷售業(yè)績(jī)；
負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)合伙人評(píng)級(jí)、退出業(yè)務(wù)的評(píng)估管理。
服務(wù)管理
負(fù)責(zé)組織創(chuàng)業(yè)（培育）單元運(yùn)營(yíng)過程中與服務(wù)體之間的對(duì)接、協(xié)調(diào)和資源統(tǒng)籌；
組織對(duì)接創(chuàng)業(yè)（培育）單元樣品需求，跟蹤樣品從發(fā)出到小試結(jié)果的過程管理；
負(fù)責(zé)組織部門人員完成訂單銷售全過程的服務(wù)，包括對(duì)接創(chuàng)業(yè)（培育）單元和服務(wù)體各部門進(jìn)行具體訂單的接單、評(píng)審、調(diào)配、跟蹤、產(chǎn)品物權(quán)管理（產(chǎn)品發(fā)運(yùn)和到貨放行管理等）、對(duì)賬、開票、銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析等；
組織部門人員收集整理銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；
安排對(duì)創(chuàng)業(yè)（培育）單元的服務(wù)跟蹤。
用戶管理
組織收集整理用戶資料，包括合同、三證等；
協(xié)調(diào)各創(chuàng)業(yè)（培育）單元的用戶歸屬糾紛以及交叉分利的確認(rèn)；
建立和管理創(chuàng)業(yè)（培育）單元對(duì)服務(wù)平臺(tái)的投訴、糾紛解決渠道；
建立和管理用戶對(duì)創(chuàng)業(yè)（培育）單元的投訴和商業(yè)糾紛反饋渠道，及創(chuàng)業(yè)（培育）單元對(duì)用戶售后服務(wù)的基本規(guī)范，協(xié)助創(chuàng)業(yè)（培育）單元處理用戶退貨；
負(fù)責(zé)組織客戶授信的執(zhí)行管理，確保用戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)管控。
部門內(nèi)部建設(shè)
積極貫徹踐行公司企業(yè)文化，開展員工團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；
根據(jù)公司獎(jiǎng)懲制度，努力做到科學(xué)有效的獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激發(fā)員工工作熱情；
協(xié)同人力資源部門做好員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；
組織本部門員工制定合理的績(jī)效計(jì)劃，監(jiān)督績(jī)效的有效執(zhí)行，并協(xié)助其做好績(jī)效改進(jìn)；
根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要，組織內(nèi)部員工進(jìn)行價(jià)值觀、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識(shí)、技能等方面的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)和能力；
關(guān)注員工的工作生活情況和需求，做好員工關(guān)懷工作。
 
在金旸工作兩年多，業(yè)績(jī)從無到有，2017年實(shí)現(xiàn)工程塑料產(chǎn)品21000噸的銷量。

負(fù)責(zé)硫酸鈣晶須和改型工程塑料兩塊業(yè)務(wù)的整體運(yùn)作，主管銷售和研發(fā)兩塊工作，根據(jù)公司資源，制定市場(chǎng)開發(fā)方向，并根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)的方向，制定研發(fā)產(chǎn)品的方向，協(xié)調(diào)銷售和研發(fā)工作，使兩部門密切配合，高效率運(yùn)作；協(xié)助總經(jīng)理建立全面的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，組織制定和實(shí)施公司短中長(zhǎng)期發(fā)展策略；制訂年度、月度預(yù)算；引導(dǎo)、控制研發(fā)和銷售工作的方向和進(jìn)度；組織和調(diào)配公司內(nèi)部資源，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題；組織相關(guān)部門推進(jìn)和落實(shí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；日常工作管理，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，控制經(jīng)營(yíng)預(yù)算和成本，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理考核，組織對(duì)公司人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。公司主要生產(chǎn)PP，PA，PC/ABS等改性工程塑料和硫酸鈣晶須產(chǎn)品
工作業(yè)績(jī)：
1、 為公司完成了產(chǎn)品定位，戰(zhàn)略定位。撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書，并得到風(fēng)投公司認(rèn)可，為公司引入風(fēng)頭資金做出了大量的貢獻(xiàn)。風(fēng)投入股后，作為公司監(jiān)事，為公司重大決策，提供建議、方案，并監(jiān)督股東和管理層行為。 
2、 根據(jù)公司戰(zhàn)略，建立完善了公司團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了一支覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
3、 幫助公司建立和完善了相關(guān)管理制度，優(yōu)化了公司的業(yè)務(wù)操作流程。
4、 為公司硫酸鈣晶須產(chǎn)品拓寬了市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，擴(kuò)大了市場(chǎng)。
5、 公司的改性工程塑料項(xiàng)目，從戰(zhàn)略規(guī)劃到廠房設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、品牌包裝設(shè)計(jì)、人才隊(duì)伍招聘、研發(fā)規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、大客戶談判、訂單形成、貨款催收全程參與管理，經(jīng)過一年時(shí)間運(yùn)作，公司中高端品牌形象已經(jīng)在市場(chǎng)得到認(rèn)可，并形成了月300噸左右的月銷量。

協(xié)助總經(jīng)理建立全面的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，組織制定和實(shí)施公司短中長(zhǎng)期發(fā)展策略；制定預(yù)算和公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；組織和調(diào)配公司內(nèi)部資源，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題；日常工作管理，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，控制銷售預(yù)算和成本，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理考核，組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告，負(fù)責(zé)定期為公司提出公司經(jīng)營(yíng)狀況分析和前景預(yù)測(cè)報(bào)告。公司主要生產(chǎn)和銷售改性工程塑料。
工作業(yè)績(jī)：1、 為公司完善了銷售團(tuán)隊(duì)和渠道布局。
2、 為公司打開了汽車市場(chǎng)，成為吉利、長(zhǎng)城、大眾等主機(jī)廠的合格供應(yīng)商。
3、 為公司引入企業(yè)VI概念，幫助企業(yè)提升了品牌形象，使企業(yè)從一家小規(guī)模不知名的品牌，在一年時(shí)間內(nèi)被業(yè)內(nèi)知名企業(yè)金發(fā)科技列為重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、 在生產(chǎn)部門出現(xiàn)問題后，直接參與了生產(chǎn)管理工作。

協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；有效地管理全國(guó)的經(jīng)銷商；主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
工作業(yè)績(jī)：1、 從公司投產(chǎn)開始進(jìn)入公司，幫助公司建立了符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷戰(zhàn)略，直到今天，公司依然保持我進(jìn)公司時(shí)制定的市場(chǎng)戰(zhàn)略，從未改變。
2、 為公司快速打開中國(guó)市場(chǎng)做出了重要貢獻(xiàn)，早期公司的主要業(yè)務(wù)都是本人親自開發(fā)，包括重要的終端客戶和主要的分銷商。
3、 在早期外方管理人員不熟悉工程塑料產(chǎn)品，不理解中國(guó)市場(chǎng)狀況的情況下，作了大量的溝通解釋和培訓(xùn)工作，為中外方團(tuán)隊(duì)的融合做出了重要貢獻(xiàn)。
4、 公司主要生產(chǎn)PA6改性工程塑料。在兩年半時(shí)間里，帶領(lǐng)公司銷售團(tuán)隊(duì)完成了銷售額從零到每月550噸的飛躍

在7年時(shí)間里做過：技術(shù)部工程師、售后服務(wù)工程師、銷售代表和區(qū)域銷售經(jīng)理
主要工作：
開發(fā)新產(chǎn)品，改善現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量
在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，為客戶提供技術(shù)支持，幫助客戶解決生產(chǎn)過程中的實(shí)際問題,改進(jìn)工藝條件，提高產(chǎn)品質(zhì)量
分析客戶需求，開拓新的市場(chǎng)，與客戶建立良好的合作關(guān)系
負(fù)責(zé)公司上海、江蘇市場(chǎng)的開發(fā)，主要客戶為汽車零部件及電子電器
銷售的主要產(chǎn)品：
 PA，PP，ABS，PBT，PC，POM等改性工程塑料
工作業(yè)績(jī):1、 個(gè)人業(yè)績(jī)150噸左右，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)300噸左右
2、 服務(wù)客戶主要為西門子低壓電器、莫勒電氣、飛利浦小家電、順威電器、上海實(shí)業(yè)交通、德爾福等知名企業(yè)。
3、 為公司做了兩個(gè)產(chǎn)品認(rèn)證，成為大眾汽車認(rèn)可原材料供應(yīng)商

原材料進(jìn)廠檢驗(yàn)
生產(chǎn)過程中現(xiàn)場(chǎng)抽檢,并根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量狀況對(duì)設(shè)備狀態(tài)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整。
成品檢驗(yàn)