崗位職責(zé):
1.全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作,對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);
2.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,經(jīng)公司營(yíng)銷(xiāo)總裁批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
3.負(fù)責(zé)組織公司重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng);
4.定期對(duì)市場(chǎng)需求、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
5.根據(jù)市場(chǎng)及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;
6.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂;
7.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行;
8.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施;
9.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總裁構(gòu)建、調(diào)整公司銷(xiāo)售組織、劃分市場(chǎng),拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);
10.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制;
11.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理各種問(wèn)題;
12.依照規(guī)定的權(quán)限,對(duì)本部門(mén)員工轉(zhuǎn)正、調(diào)動(dòng)、任用、考績(jī)、獎(jiǎng)懲、薪金、晉升、準(zhǔn)假和費(fèi)用開(kāi)支,有提請(qǐng)、審核、決定權(quán)及營(yíng)銷(xiāo)總裁授予的其它權(quán)限。
要求:
1、五年以上飼料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉和掌握飼料相關(guān)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),了解基本的飼料養(yǎng)殖服務(wù)知識(shí);
3、 能夠把握飼料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和內(nèi)在特點(diǎn)制定適宜的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、措施;
4、 豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)能力,能夠有效提升部屬的銷(xiāo)售能力和意識(shí);
5、 良好的客戶(hù)溝通能力,能夠與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系,并針對(duì)客戶(hù)的需求采取因應(yīng)策略;
6、 良好的組織管理和計(jì)劃能力,能安排部屬整個(gè)部門(mén)的月度年度工作以及制定預(yù)算;
7、 能制定和完善銷(xiāo)售有關(guān)制度,并提出有效的銷(xiāo)售績(jī)效管理辦法。
職位類(lèi)別:
銷(xiāo)售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)
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