一、職責(zé)概述1）完成公司經(jīng)銷商下達(dá)的銷售、活躍、陳列、SKU目標(biāo)。2）正確并有效執(zhí)行經(jīng)銷商主導(dǎo)市場銷售活動(dòng)，確保政策落實(shí)到每一個(gè)售點(diǎn)。3）落實(shí)售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化工作，做好產(chǎn)品宣傳。4）根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路，嚴(yán)格按照計(jì)劃拜訪客戶。5）按照公司要求正確操作終端機(jī)，確保上傳的數(shù)據(jù)真實(shí)有效，按時(shí)完成公司要求的數(shù)據(jù)整理及各類表單的上交及統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作。6）開發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和產(chǎn)品各品項(xiàng)的活躍客戶數(shù)，提升高等級客戶數(shù)。7）及時(shí)跟進(jìn)送貨時(shí)間及服務(wù)質(zhì)量。10）了解競爭對手信息并及時(shí)反饋。11）遵守經(jīng)銷商制度，準(zhǔn)時(shí)上班，準(zhǔn)時(shí)參加晨會/周會/月會。12）利用公司培訓(xùn)知識，科學(xué)合理做好線路規(guī)劃，并不斷優(yōu)化。二、日常工作1）完成經(jīng)銷商下達(dá)的拜訪目標(biāo)、銷量目標(biāo)、訂單數(shù)、活躍客戶數(shù)目標(biāo)、市場拓展目標(biāo)和必備SKU數(shù)目標(biāo)。2）嚴(yán)格按照要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動(dòng)，及時(shí)反饋相關(guān)信息。3）每日攜帶生動(dòng)化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，嚴(yán)格按計(jì)劃線路拜訪所有客戶，每周根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行一次市場沖擊。4）嚴(yán)格按銷售九步驟拜訪客戶，及時(shí)有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點(diǎn)必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜，做好產(chǎn)品生動(dòng)化(位置排面POP)，并與客戶保持良好溝通。5）開發(fā)新售區(qū)/新渠道/新售點(diǎn)，增加每個(gè)售點(diǎn)必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見庫存及生動(dòng)化水平，并根據(jù)售點(diǎn)的變化，及時(shí)提出路線及拜訪頻率調(diào)整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。6）、實(shí)時(shí)發(fā)送終端機(jī)訂單短信，并及時(shí)核對發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無誤。7）每日下班前向直接上級主動(dòng)匯報(bào)當(dāng)天工作成效以及競爭對手市場動(dòng)態(tài)，為次日銷售拜訪做好充分準(zhǔn)備。 8）每周一次與經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人一起分析分銷量、活躍客戶數(shù)達(dá)成以及客戶等級相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找存在問題及銷售機(jī)會點(diǎn)，努力提升拜訪生產(chǎn)力。9）每日需關(guān)注負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有產(chǎn)品批次，并對貨齡負(fù)責(zé)，要做到先進(jìn)先出，協(xié)助售點(diǎn)做好貨齡管理。 10）車銷人員需遵守交通規(guī)則，利用車銷加強(qiáng)店內(nèi)產(chǎn)品補(bǔ)強(qiáng)，防止斷貨，并做好售點(diǎn)冰凍化陳列。
職位類別： 人事助理
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- 所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/日化）
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