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1.參與制定區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分析和整合區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)資源的需求，向區(qū)域總監(jiān)提出申請(qǐng)及建議；2.根據(jù)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，制定銷售小組的年度銷售目標(biāo)，并分解為年度及月度銷售目標(biāo)，參與制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)、人力資源、營(yíng)銷費(fèi)用的計(jì)劃；3.根據(jù)區(qū)域銷售計(jì)劃與區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，收集與分析市場(chǎng)和客戶的信息，確定目標(biāo)客戶（行業(yè)）類、客戶群和開(kāi)發(fā)路徑，同時(shí)輔導(dǎo)和審核下屬銷售人員的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃；4.組織開(kāi)展客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集與分析，審核客戶級(jí)的銷售目標(biāo)與計(jì)劃，制定銷售小組的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃和資源需求，并向區(qū)域提交資源支持申請(qǐng)；5.基于客戶銷售計(jì)劃與客戶關(guān)系管理計(jì)劃，組織開(kāi)展建立、維持、升級(jí)立體化的客戶關(guān)系（高層、采購(gòu)、技術(shù)等）評(píng)審客戶關(guān)系管理計(jì)劃，協(xié)助準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)，審批驗(yàn)廠申請(qǐng)，提供資質(zhì)資源保障；6.審核樣品單和批量訂單，保證訂單滿足銷售策略的要求，制定項(xiàng)目計(jì)劃，指導(dǎo)和監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行，提升項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功率；7.指導(dǎo)與評(píng)估訂單獲取結(jié)構(gòu)和份額的合理性，優(yōu)化客戶銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃；8.監(jiān)管對(duì)賬、開(kāi)票等回款過(guò)程工作的執(zhí)行，監(jiān)控銷售小組回款及時(shí)性，及時(shí)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，采取措施保障回款的準(zhǔn)時(shí)率與安全性；9.監(jiān)管客戶的需求和投訴的處理過(guò)程，協(xié)助銷售人員拉動(dòng)后方資源積極合理的解決分析銷售小組內(nèi)客戶投訴分布情況，優(yōu)化各類投訴問(wèn)題的預(yù)防機(jī)制，提升服務(wù)能力，從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)；10.分類分級(jí)監(jiān)控費(fèi)銷比，分析投入產(chǎn)出比，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，控制費(fèi)用比例審批權(quán)限內(nèi)的費(fèi)用申請(qǐng)；11.基于銷售小組的銷售計(jì)劃，提交人力需求與人員能力提升計(jì)劃，總結(jié)團(tuán)隊(duì)工作中成功的經(jīng)驗(yàn)，提煉崗位關(guān)鍵流程、能力、方法技巧、模板、素質(zhì)要求，對(duì)崗位說(shuō)明書及銷售流程提出合理化建議。任職要求：1.本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子、機(jī)械、化工類專業(yè)；2.5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上軍工銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

職位類別：

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