崗位職責
1、負責公司新材料產品的海外市場開拓與客戶開發(fā)，通過阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、Google、LinkedIn等B2B平臺，搜索引擎及社交媒體，主動挖掘潛在客戶，建立并維護優(yōu)質客戶資源庫，逐步擴大公司產品在國際市場的占有率和品牌影響力。
2、全程跟進外貿訂單全流程，包括客戶詢盤回復、產品報價、商務談判、合同起草與簽訂、訂單生產跟進、物流安排、報關清關、貨款回收等，確保訂單高效、順利履約，保障客戶滿意度。
3、熟練處理各類外貿單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產地證書等），嚴格把控單據(jù)準確性與完整性，熟悉國際貿易術語（FOB、CIF等）及支付方式（TT、L/C等），規(guī)避外貿業(yè)務風險。
4、收集、整理并分析海外市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競品信息及客戶需求，定期輸出市場調研報告，為公司產品研發(fā)、定價調整及海外市場推廣策略制定提供有價值的參考依據(jù)。
5、維護老客戶關系，定期回訪客戶，及時響應客戶訴求，處理客戶投訴及售后異議，挖掘老客戶二次合作及轉介紹潛力，提升客戶忠誠度與復購率。
6、參與國內外行業(yè)展會（如廣交會、德國漢諾威工業(yè)展等），負責展會期間客戶接待、產品推介、商務洽談等工作，借助展會平臺拓展海外市場渠道。
7、配合公司研發(fā)、生產、物流等部門，準確傳遞客戶需求及產品技術參數(shù)，協(xié)調解決訂單執(zhí)行過程中的各類問題，保障跨部門協(xié)作順暢。
8、遵守公司規(guī)章制度及目標市場貿易合規(guī)要求，保守公司商業(yè)機密及客戶信息，完成公司制定的月度、季度及年度銷售目標。
任職要求
1、學歷要求：大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷、材料科學、化工等相關專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生可破格錄用（有外貿相關實習經歷者優(yōu)先）。
2、語言能力：英語CET-4及以上，具備流利的聽說讀寫能力，能獨立完成英文商務郵件撰寫、合同洽談、客戶溝通等工作；掌握俄語、西班牙語、阿拉伯語等小語種者優(yōu)先，可針對性對接特定海外市場。
3、經驗要求：有1-3年以上外貿業(yè)務相關工作經驗，熟悉國際貿易全流程，有新材料、化工、建材等相關行業(yè)外貿經驗者優(yōu)先；無經驗者需具備較強的學習能力，公司提供系統(tǒng)的崗前培訓及一對一導師帶教。
4、專業(yè)技能：熟練使用Office辦公軟件（Excel、Word、PPT等），具備基礎數(shù)據(jù)分析能力；熟悉B2B平臺及外貿開發(fā)工具操作，了解ERP、CRM系統(tǒng)者加分；能快速掌握公司新材料產品知識、技術參數(shù)及應用領域。
5、素質要求：具備強烈的市場開拓意識和目標導向，溝通談判能力強，能靈活應對跨文化溝通差異及客戶異議；工作認真細致、責任心強，具備良好的執(zhí)行力和抗壓能力，能適應時差工作（必要時配合國外客戶溝通時間）；具備優(yōu)秀的團隊合作精神和學習能力，樂于接受新挑戰(zhàn)，有韌性、有耐心，能長期穩(wěn)定發(fā)展。
6、加分項：有海外留學、工作經歷者；持有國際貿易單證員、外銷員等相關證書者；熟悉獨立站運營、Google Ads投放或SEO優(yōu)化者。
薪資福利
1、薪資待遇：提供具有行業(yè)競爭力的薪酬體系，無責任底薪（根據(jù)學歷、經驗核定）+ 高額業(yè)績提成 + 績效獎金 + 年終分紅，綜合薪資上不封頂，多勞多得，充分體現(xiàn)個人價值。
2、基礎福利：繳納五險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險），試用期滿經考核合格轉正。
3、假期福利：享受國家法定節(jié)假日（春節(jié)、國慶、中秋等）、帶薪年假、帶薪婚假、產假、喪假等，定期安排調休，保障員工休息權益。
4、成長福利：提供完善的崗前培訓、在崗培訓及海外市場拓展培訓，配備一對一導師帶教，助力快速掌握外貿流程及產品知識；擁有清晰的職業(yè)晉升通道（外貿業(yè)務員→外貿業(yè)務主管→外貿業(yè)務經理），鼓勵能力突出者橫向拓展業(yè)務領域，實現(xiàn)個人職業(yè)成長。
5、額外福利：定期組織團建活動（聚餐、旅游、戶外拓展等）、年度健康體檢、員工生日福利；為員工提供全方位的關懷與保障。
6、其他福利：辦公環(huán)境舒適，年輕化團隊氛圍，開放協(xié)作，樂于分享業(yè)務經驗；提供海外展會參展機會，拓寬國際視野；公司產品返單率高，客戶資源穩(wěn)定，助力快速出單。
7、工作地點：北京
1、負責公司新材料產品的海外市場開拓與客戶開發(fā)，通過阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、Google、LinkedIn等B2B平臺，搜索引擎及社交媒體，主動挖掘潛在客戶，建立并維護優(yōu)質客戶資源庫，逐步擴大公司產品在國際市場的占有率和品牌影響力。
2、全程跟進外貿訂單全流程，包括客戶詢盤回復、產品報價、商務談判、合同起草與簽訂、訂單生產跟進、物流安排、報關清關、貨款回收等，確保訂單高效、順利履約，保障客戶滿意度。
3、熟練處理各類外貿單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產地證書等），嚴格把控單據(jù)準確性與完整性，熟悉國際貿易術語（FOB、CIF等）及支付方式（TT、L/C等），規(guī)避外貿業(yè)務風險。
4、收集、整理并分析海外市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競品信息及客戶需求，定期輸出市場調研報告，為公司產品研發(fā)、定價調整及海外市場推廣策略制定提供有價值的參考依據(jù)。
5、維護老客戶關系，定期回訪客戶，及時響應客戶訴求，處理客戶投訴及售后異議，挖掘老客戶二次合作及轉介紹潛力，提升客戶忠誠度與復購率。
6、參與國內外行業(yè)展會（如廣交會、德國漢諾威工業(yè)展等），負責展會期間客戶接待、產品推介、商務洽談等工作，借助展會平臺拓展海外市場渠道。
7、配合公司研發(fā)、生產、物流等部門，準確傳遞客戶需求及產品技術參數(shù)，協(xié)調解決訂單執(zhí)行過程中的各類問題，保障跨部門協(xié)作順暢。
8、遵守公司規(guī)章制度及目標市場貿易合規(guī)要求，保守公司商業(yè)機密及客戶信息，完成公司制定的月度、季度及年度銷售目標。
任職要求
1、學歷要求：大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷、材料科學、化工等相關專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生可破格錄用（有外貿相關實習經歷者優(yōu)先）。
2、語言能力：英語CET-4及以上，具備流利的聽說讀寫能力，能獨立完成英文商務郵件撰寫、合同洽談、客戶溝通等工作；掌握俄語、西班牙語、阿拉伯語等小語種者優(yōu)先，可針對性對接特定海外市場。
3、經驗要求：有1-3年以上外貿業(yè)務相關工作經驗，熟悉國際貿易全流程，有新材料、化工、建材等相關行業(yè)外貿經驗者優(yōu)先；無經驗者需具備較強的學習能力，公司提供系統(tǒng)的崗前培訓及一對一導師帶教。
4、專業(yè)技能：熟練使用Office辦公軟件（Excel、Word、PPT等），具備基礎數(shù)據(jù)分析能力；熟悉B2B平臺及外貿開發(fā)工具操作，了解ERP、CRM系統(tǒng)者加分；能快速掌握公司新材料產品知識、技術參數(shù)及應用領域。
5、素質要求：具備強烈的市場開拓意識和目標導向，溝通談判能力強，能靈活應對跨文化溝通差異及客戶異議；工作認真細致、責任心強，具備良好的執(zhí)行力和抗壓能力，能適應時差工作（必要時配合國外客戶溝通時間）；具備優(yōu)秀的團隊合作精神和學習能力，樂于接受新挑戰(zhàn)，有韌性、有耐心，能長期穩(wěn)定發(fā)展。
6、加分項：有海外留學、工作經歷者；持有國際貿易單證員、外銷員等相關證書者；熟悉獨立站運營、Google Ads投放或SEO優(yōu)化者。
薪資福利
1、薪資待遇：提供具有行業(yè)競爭力的薪酬體系，無責任底薪（根據(jù)學歷、經驗核定）+ 高額業(yè)績提成 + 績效獎金 + 年終分紅，綜合薪資上不封頂，多勞多得，充分體現(xiàn)個人價值。
2、基礎福利：繳納五險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險），試用期滿經考核合格轉正。
3、假期福利：享受國家法定節(jié)假日（春節(jié)、國慶、中秋等）、帶薪年假、帶薪婚假、產假、喪假等，定期安排調休，保障員工休息權益。
4、成長福利：提供完善的崗前培訓、在崗培訓及海外市場拓展培訓，配備一對一導師帶教，助力快速掌握外貿流程及產品知識；擁有清晰的職業(yè)晉升通道（外貿業(yè)務員→外貿業(yè)務主管→外貿業(yè)務經理），鼓勵能力突出者橫向拓展業(yè)務領域，實現(xiàn)個人職業(yè)成長。
5、額外福利：定期組織團建活動（聚餐、旅游、戶外拓展等）、年度健康體檢、員工生日福利；為員工提供全方位的關懷與保障。
6、其他福利：辦公環(huán)境舒適，年輕化團隊氛圍，開放協(xié)作，樂于分享業(yè)務經驗；提供海外展會參展機會，拓寬國際視野；公司產品返單率高，客戶資源穩(wěn)定，助力快速出單。
7、工作地點：北京
職位類別： 貿易經理/主管/專員/助理
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