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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（西南、西北、東北區(qū)域，可以駐地辦公）內(nèi)工業(yè)電機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
· 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)兩類客戶：OEM配套客戶：風(fēng)機(jī)廠、水泵廠、空壓機(jī)廠、減速機(jī)廠、環(huán)保設(shè)備廠等裝備制造企業(yè)，推動(dòng)批量配套供貨。終端改造客戶：工礦企業(yè)（礦山、冶金、化工、水泥、供熱等）的電機(jī)節(jié)能改造及備機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目。
2、銷(xiāo)售全流程管理：負(fù)責(zé)客戶拜訪、技術(shù)選型對(duì)接、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)。協(xié)調(diào)公司技術(shù)、售后資源，處理客戶試用、安裝調(diào)試及售后問(wèn)題；
3、渠道建設(shè)與維護(hù)：開(kāi)發(fā)并扶持區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)電機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、機(jī)電市場(chǎng)代理商，完善區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。維護(hù)核心客戶關(guān)系，提升客戶粘性及復(fù)購(gòu)率；
4、傳遞德東電機(jī)“高效節(jié)能、穩(wěn)定可靠”的品牌價(jià)值，提升區(qū)域市場(chǎng)影響力。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，電機(jī)、電氣、機(jī)械自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。年齡28-45周歲。
2、5年以上工業(yè)電機(jī)或傳動(dòng)類產(chǎn)品（風(fēng)機(jī)、水泵、減速機(jī)）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 熟悉區(qū)域內(nèi)OEM大客戶或核心渠道資源，能快速轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)。
3、熟悉工業(yè)電機(jī)基本知識(shí)：能效等級(jí)（IE2/IE3/IE4）、安裝方式（B3/B5/B35）、防護(hù)等級(jí)、絕緣等級(jí)等；
4、具備技術(shù)型銷(xiāo)售思維：能看懂電機(jī)選型樣本，能根據(jù)客戶工況推薦合適型號(hào)；
5、具備獨(dú)立商務(wù)談判能力，熟悉招投標(biāo)流程及大客戶開(kāi)發(fā)流程。

職位類別： 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

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